不動産を売りに出してから、問い合わせは何件もあるのに、なかなか購入の申し込みにつながらない……。
「興味を持ってくれる人は多いのに、どうして売れないの？」と疑問に思う売主様もいらっしゃるのではないでしょうか。
実は、問い合わせが多いことと、実際に売れることは必ずしも一致しません。
そこには、いくつかの理由が考えられます。
① 写真と実際の印象に違いがある
インターネットの写真を見て気に入っても、実際に内見すると「思っていたより室内が暗い」「駐車場が狭い」など、印象が変わることがあります。
写真で魅力を伝えることは大切ですが、実際の状態とのギャップが大きいと、購入を見送られる原因になることもあります。
② 購入後の費用が気になる
物件価格は予算内でも、中古住宅ならリフォーム費用、土地なら造成工事など、購入後に思わぬ費用が必要になる場合があります。
買主様は物件価格だけでなく、購入後にかかる費用も含めて検討するため、そこで購入をためらうケースも少なくありません。
③ 他の物件と比較されている
購入希望者の多くは、複数の物件を比較しています。
同じ価格帯でも、築年数や駐車台数、周辺環境などによって、他の物件が選ばれることもあります。
「気になる物件」と「最終的に購入したい物件」は、必ずしも同じではないのです。
問い合わせが多いのに売れないときは？
問い合わせがあるということは、物件に興味を持っている方がいるということ。
それでも売却につながらない場合は、価格設定や物件の見せ方、購入希望者が気にしている点などを見直すことが大切です。
売れないからといって、すぐに値下げをすることが正解とは限りません。
ハートランドでは、売主様の大切な不動産がより良い形で売却できるよう、一つひとつの状況に合わせてご提案しています。
三重県津市 売買不動産専門店
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