お客様の背景

◆売買の別：売却

◆氏名：A・H様

◆年代：５０代

◆ご職業：会社員

◆売却理由：資産処分

◆お問合せ方法：チラシ

ご相談内容

離婚する事になり、長年住んでいた中古戸建の売却を検討しています。今後はこの家に住む予定は無いので、早めに売却したいです。しかし、築年数も２０年以上経っているので、売れるか心配です。

ご提案した解決策

まず、訪問査定をさせて頂き、周辺環境や成約事例等をもとに、査定価格をご説明しました。高値査定を出すこともできますが、長期化物件になる可能性があるため、現実的な価格設定をご提案しました。販売活動開始から約５カ月後、小さなお子様連れのご家族が内覧され、ご成約となりました。

担当営業として大切にした要点

築年数は経っておりましたが、物件の良さである陽当たりや修繕履歴がしっかりしている事を前面にアピールして販売活動をしていきました。また、売主様が居住している状態での販売活動でしたが、内覧の度に掃除をされており、お庭の雑草も手入れされていらっしゃいました。売主様の長年住まわれた戸建に対する想いも汲み取り、内覧時にはお客様に積極的に物件の良さをアピールする事を心掛けました。