お客様の背景

◆売買の別：売却

◆氏名：R・W様

◆年代：５０代

◆ご職業：会社員

◆売却理由：資産処分

◆お問合せ方法：ホームページ

ご相談内容

離婚することになり、今後どちらも住まないので家を売却したいです。

住宅ローンの残債が１０００万円ほどあるので、それより高い金額で売却したいです。

ご提案した解決策

速現地を確認しに伺いました。

築２５年でしたが、雨漏りや床の歪みも無く比較的綺麗でした。

また、交通アクセスや買い物などの生活の利便性が良い事や災害リスクの低いエリアでした。

査定金額を出す上で、売主様に『仲介』と『買取』の違いを説明しました。

今回売主様は、長引くのは嫌だからということで、最初におっしゃっていた通り買取での契約となりました。

担当営業として大切にした要点

仲介と買取、もちろんどちらにもメリットはあります。

最優先は、売主様の住宅ローン残債への不安や早期売却して新生活をスタートしたい気持ちです。

すぐに売って現金化したいのか、少しでも高値で売りたいのか、お客様の気持ちをしっかりと聞いてお応えすることを心掛けました。