お客様の背景

◆売買の別：売却

◆氏名：K・M様

◆年代：６０代

◆ご職業：会社員

◆売却理由：住み替え

◆お問合せ方法：ネット

ご相談内容

妻と二人で一軒家に住んでいます。私の定年退職を機に田舎暮らしをする予定で中古戸建を購入し、今住んでいる家を売ることにしました。

6か月前に他の不動産会社で査定してもらい現在販売中です。しかし、あまり問い合わせがなく、このまま時間だけが過ぎていく事に不安を感じております。

ハートランドさんにも販売して欲しいので、販売価格の相談も合わせて一度見に来てくれないでしょうか。

ご提案した解決策

早速物件状況を確認しに訪問させて頂きました。建物は築３０年経過し、１０年前に水廻りのリフォーム歴がありました。他社で販売している広告媒体を確認してから訪問しましたが、写真で拝見するよりもお部屋全体が明るい印象でした。

そこで弊社の広告媒体の活用法や顧客への情報提供など【販売戦略】をお伝えしました。又、販売価格について築年数や土地面積・所々の床の傷み具合で多少の見直しが必要と判断し、価格のご提案をしました。

担当営業として大切にした要点

販売価格はもちろん大事ですが、弊社は写真の枚数やカメラアングルも重要視しています。より多くの買主様の目に留まって頂けるよう充実した物件内容で掲載することを心掛けておりますので、今回は弊社にて販売してから３か月での成約となりました。